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12月18日，記者從四川省眉山市了解到，就在“十三五”臨近收官、“十四五”即將開局的關(guān)鍵時(shí)刻，該市中車眉山公司海外市場(chǎng)開拓再下一城，整車產(chǎn)品首次簽訂埃及訂單。這也是整個(gè)中車集團(tuán)、中車眉山公司、眉山軌道裝備產(chǎn)品首次進(jìn)入該國市場(chǎng)，填補(bǔ)了埃及市場(chǎng)空白，同時(shí)創(chuàng)下投標(biāo)時(shí)間最短記錄。

此次埃及市場(chǎng)70噸級(jí)平車訂單，從接到招標(biāo)文件到投標(biāo)僅剩7天時(shí)間，相較于傳統(tǒng)市場(chǎng)清晰度較低，信息渠道少。中車眉山公司充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多次主動(dòng)與客戶交流落實(shí)交貨期，配合客戶完成集采流程，公司最終以優(yōu)良的方案、完善的服務(wù)和合理的報(bào)價(jià)贏得客戶信任順利中標(biāo)。

埃及市場(chǎng)訂單是公司在今年全球疫情日趨嚴(yán)峻形勢(shì)下迎來的第四個(gè)海外市場(chǎng)整車訂單，同時(shí)也是中車集團(tuán)、中車眉山公司埃及市場(chǎng)首個(gè)整車項(xiàng)目訂單，填補(bǔ)了國內(nèi)鐵路貨車制造業(yè)埃及市場(chǎng)空白，為公司今后該市場(chǎng)潛在項(xiàng)目確立了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2020年，中車眉山公司在海外市場(chǎng)開拓中積極構(gòu)建“大營銷”模式，在打造“海外客戶”、“國內(nèi)總包”兩條業(yè)務(wù)渠道同時(shí)，深挖市場(chǎng)需求，通過建立代理商管理模式，實(shí)施“末位淘汰”，提升代理效能及項(xiàng)目成功率；搭建公司標(biāo)準(zhǔn)車型成本分析、標(biāo)準(zhǔn)交期等兩大數(shù)據(jù)庫，提升海外市場(chǎng)快速反應(yīng)能力；銷售模式由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全壽命周期服務(wù)，持續(xù)提升公司海外競(jìng)爭力。埃及訂單的簽約，是中車眉山強(qiáng)化國內(nèi)總包商對(duì)接后首次中標(biāo)，是實(shí)施“國際市場(chǎng)營銷國內(nèi)化”營銷戰(zhàn)略一次成功實(shí)踐。

截止12月中旬，公司順利完成2020年提質(zhì)增效目標(biāo)，新簽訂單總額比上一年增長90%以上。

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